契約は、事業を動かす力だ――3000件超の経験から、現場の視点でお伝えします
はじめに――このブログが伝えたいこと
契約書は、リスクを避けるための書類ではありません。
うまく活用すれば、自社の事業を力強く前進させる武器になります。
このブログ「契約は、事業を動かす力だ」は、契約書の作成・検討業務に日々向き合うみなさんと、そんな視点を共有したくて立ち上げました。
法律の教科書ではありません。弁護士が書いた専門書でもありません。 40年以上、現場で契約業務に携わってきた人間の、等身大の記録です。
運営者プロフィール
ハンドルネーム
ひねもす
経歴・実績
- 売上高1兆円超の日本の大企業に40年以上勤務
- 法務部（5年）・知的財産部（12年）・新規事業創出部門（5年） に従事
- キャリアを通じて、3000件超の契約書の草案作成・内容検討・相手方との条件協議・文言修正・契約締結・リスクマネジメントを担当
- 契約相手方は、国内外の大企業・中小企業・スタートアップ・大学・研究機関と多岐にわたる
- 取り扱った契約の種類は、秘密保持契約・共同研究開発契約・業務委託契約をはじめ、非常に多岐にわたる
- 現在は退職し、これまでの経験を発信するブログを運営中
資格について（大切なことなので、最初にお伝えします）
私は、弁護士等の法曹資格を持っていません。 司法関係の資格も一切ありません。
法令の解釈や法律相談（弁護士法が禁ずる非弁行為）は行いません。法令に関してお伝えできるのは、専門書に記載された通説・多数説の紹介にとどまります。
また、私が勤めていた会社の契約業務のやり方が、他社の模範になるものだとも思っていません。むしろ、他社の取り組みを参考にしながら試行錯誤してきた、というのが正直なところです。
このブログは、私の経験が、同じ悩みを抱えるどなたかの参考になれば、という気持ちで運営しています。
このブログを運営する理由
理由① 契約を「事業の推進力」にしたい
契約書は、トラブルが起きたときのためだけに存在するのではありません。
締結した契約が、その後の事業をどう動かすか。
そこまで見据えて契約書に向き合うことで、自社の事業化の成功確率は大きく変わる――そう信じて、40年以上の契約業務に取り組んできました。
コンプライアンス対応はもちろん大切です。でも、それだけが契約の役割ではないはずです。このブログでは、「事業を動かす契約」という視点を大切にしながら、情報をお届けします。
理由② 生成AI時代だからこそ、人間の判断力が問われる
最近では、生成AIが契約書の作成・レビューを支援してくれるようになりました。とても便利な時代になりました。
でも、最終的な判断を下し、責任を負うのは、契約業務を担当するみなさん自身です。生成AIには、それができません。
だからこそ、契約業務の担当者の役割は、これからますます重要になると考えています。このブログが、その一助になれば、こんなにうれしいことはありません。
こんな方に読んでいただきたいです
- 大企業の契約書作成・検討業務担当者のうち、法的紛争対応・コンプライアンス対応・事業推進対応に悩んでいる方、社内向けチェックリストや引継書の作成に取り組んでいる方
- 企業法務を扱う法律事務所の弁護士で、クライアント企業の契約担当者の対応力を把握する参考情報をお探しの方
- 中小企業・スタートアップの経営者・担当者で、限られたリソースの中で契約上の最悪のリスクだけは避けたいとお考えの方
- 日本企業と取引する外国企業の担当者で、日本の法規・商習慣のポイントを把握したい方
このブログでお伝えすること・しないこと
お伝えすること
- 法的紛争対応・コンプライアンス対応・事業推進対応の、チェックポイント・チェックリスト・引継書を自分で作成するためのヒント
- 私が契約業務で実際に気をつけていたこと（「見習ってください」ではなく「こんなふうに考えていました」という紹介です）
- 生成AI時代における契約業務担当者の存在意義に関する情報
お伝えしないこと
- 法令の独自解釈や法律相談（非弁行為にあたるため）
- チェックリストや引継書の「完成品」（作成するためのヒントの提供にとどめます）
- 「この方法が正解」という断言（あくまでも私の経験の共有です）
おわりに――ともに悩み、考えたい
40年以上の契約業務の中で、私はたくさんのことに悩んできました。
正解がわからないまま判断を迫られたこと、相手方との交渉に頭を抱えたこと、社内の理解を得るのに苦労したこと……。
このブログを読んでくださるみなさんも、きっと同じような悩みを抱えていることがあるのではないでしょうか。
私の経験が、その悩みを解決するヒントになれば、こんなにうれしいことはありません。
一緒に考えていきましょう。
ひねもす